提质增效 聚力笃行 | 大地钢构召开2025年度营销总结会
岁序更替，征程再启。1月4日，大地钢构2025年度营销总结会顺利召开。公司董事长裴传飞、总经理方顺生，副总经理许向军、罗明文、王春峰，总工程师田云雨等中高层领导班子出席会议。会议开场，市场营销部回顾了2025年团队在严峻市场形势下取得的扎实成果，并明确了2026年的营销指标。随后，各区域经理与总部管理团队进行述职汇报。来自浙江、上海、苏南、海外、海南区域及幕墙板块的负责人依次发言，围绕区域市场开拓、重点项目推进、客户服务与团队建设等内容，系统梳理了全年工作亮点与不足，并结合实际提出改进思路与新年规划。营销总监王永福发表了题为《市场开拓的症结剖析及探索》的专题分享，对当前市场开拓中的问题进行深入剖析，并提出了前瞻性的探索方向。副总经理许向军以《熬冬2.0》为题，指出面对当前市场形势，必须打造具备坚毅、果敢、团结、屡败屡战的狼性文化营销团队。坚持国内国外并重，国内是生存之本，海外是发展之源。他系统地阐述了“钢结构+N”模式的市场路径，聚焦钢幕一体化、海外钢结构、国内钢结构、幕墙与围护、精致钢产品等重点方向，并前瞻布局核电、边疆省份建设等领域。同时强调，必须筑牢风控体系，实现稳健经营与开拓进取的有机统一。相关职能部门领导结合各自职责，就市场营销相关工作进行了交流发言与点评，从支持与协同的角度提出了建设性意见，为下一步跨部门高效协作、共同推进营销目标奠定了良好基础。总经理方顺生以行业形势为切入点，系统梳理了过去一年营销工作的三大亮点：一是技术赋能，从同质化的方案竞争转向深化设计与优化设计的赋能升级；二是钢幕一体化，推动钢结构与幕墙业务深度融合，形成差异化竞争优势；三是围护系统的突破，通过积累成本数据与技术经验，为后续项目投标和执行奠定基础。面对未来发展，他对团队能力建设提出了三点要求：第一，加强学习，持续深化对专业知识、公司业绩及国家产业方向的系统学习；第二，信息敏感性，提升信息甄别与判断能力，做到精准筛选，聚焦有效机遇；第三，讲究方法，通过项目与人员的深度链接，维护好关键客户关系，在业务推进中体现专业素养与公司价值。方顺生明确表示，公司将全力做好履约保障，为营销提供坚实后盾，共同推动业务实现稳健发展。董事长裴传飞在讲话中，既客观指出了公司与行业标杆的差距，也充分肯定了团队取得的进步，要求全员保持清醒、不骄不躁。针对会议上的汇报分享，他指出公司战略应着眼全局，但个人要务实收敛聚焦、避免空泛和分散，要专注关键客户和特定领域持续深耕。面对未来发展，裴传飞提出四点要求：一要定位精准，厘清公司产品、经营模式、核心特色与能力边界；二要提质增效、轻量重质，推动营销工作从“数量”向“质量与效益”转变，集中资源攻坚优质项目——海外市场重点开拓，国内市场坚持差异化路径；三要优化考核“指挥棒”，通过调整提成比例、奖励系数及保底门槛，真正引导提质增效与高质量发展；四要强化生产基地自主营销能力，要求生产基地从2026年起逐步建立前端营销能力，尤其是在纯加工业务上逐步实现自主开拓。最后，面对严峻的行业形势，他呼吁全体人员务必保持危机感与奋斗意识。本次大会不仅是一次总结与反思，更是一次战略落地、能量加满的出征动员。站在新的起点上，大地钢构将围绕核心技术与客户价值，持续优化产品与服务体系，强化内部协同与战略执行。全体同仁将以更加坚定的信念、更加务实的行动，携手并肩、同向发力，书写公司行稳致远、昂扬向上的新篇章。
发布时间 : 2026-01-05
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